次期後継者の悩みを解決！ワガママに生きる人と共存するSAL｜株式会社サル

誰にもいいたくても言えない、後継者には後継者だからこその悩みがたくさんあります。今回はキャリア18年のベテランコンサルタント、沼上昌樹氏による、次期社長様に向けた事業承継のためのセミナーを紹介します。

今回私たちが紹介するのは、経営コンサルタントとして300名以上の経営者のサポートをしてきた沼上昌樹氏です。沼上氏はこれまで18年に渡るコンサルタントとしてのキャリアの中で、経営に成功・失敗する次期社長様を数多く見てきました。その経験から次期社長様が成功するための独自メソッドを作り出しました。その沼上氏が次期社長様の悩みを解決するノウハウをここで語ります。今あなたを苦しめている悩みの原因を知る事で、頭の中がすっきりして、自分の進む方向が見えてくるはずです。それでは、沼上さんに語っていただきましょう。

実は、次期社長様たちの悩みには、共通点があります。

はじめまして、私は経営コンサルタントの沼上昌樹と申します。私は、次期社長様たちの事業承継を18年にわたりサポートしてきました。これまで多くの事業承継に携わってきた経験から、多くの会社後継者の方が共通の悩みを持っている事に気が付きました。今回はその悩みを解決するために私ができることをお話します。

それは...経営経験・知識の不足が大半を占める　どうしても経営者として経験が少ないため、どのように経営を進めて行けばいいかわからない。何が正しくて何が間違っているのかも分からないため、行動に迷いが出てしまいます。その迷いが新たな悩みを生み出します。

例えば...・やるべきことが多すぎて何から手をつければいいか分からない。・古参社員から頼りない後継者と思われてしまい、従われなくなる。・先代社長から認められず、独り立ちできない。・不安で頭がいっぱいになり、プライベートも楽しめない。など...これらの悩みの内、1つでも当てはまる方は本セミナーへの参加をオススメします。

明日からすぐに使える!次期社長が知るべき経営知識をレクチャー!　今回、私は経営のノウハウが少ない次期社長様に向けたセミナーを開催します。後継者様特有の問題を洗い出し、まず何から手をつけなければいけないのか。何をやらなくていいのかを話します。

沼上昌樹の略歴　大学卒業後、リクルートフロムエー、プルデンシャル生命保険に勤める。企業とのコンサルティング、社外取締役、顧問等を歴任し、現在の株式会社インキュベーションを設立。リクルート時代はメディア企画と広告営業を経験。プルデンシャル生命にヘッドハンティングされ金融業界へ。プルデンシャル最高位であるエグゼクティブライフプランナーとして約1千人の個人ファイナンシャルプランと中小企業約200社のリスクコンサルティングを経験。在籍中は保険業界の公式団体MDRT(全保険外交員の優績者6%が登録される)に10年以上連続で入賞し、終身会員としても登録されている。その後中小企業、上場を目指す企業の経営・営業・人事コンサルティング、社外取締役、顧問などを歴任し、05年に経営コンサルティング会社「株式会社インキュベーション」を設立し、代表となる。これまで18年に渡り300社以上の企業の事業承継を成功させてきた経験とノウハウを持つ。

私がどうしてこのようなコンサルティングをしているのか。
それは私自身があなたと同じ後継者だったからです。私の過去の話を聞いて下さい。

私の父親は建設機械の販売、修理をする会社を経営していました。早くに両親を亡くし自らの力で会社を立ち上げ６６歳まで経営をしてきました。小さい頃から会社が私の遊び場でしたので父の苦労と会社への愛情を身体で感じとっていました。

会社は借金もなく、継承するには今後の展望をしっかり描けるか？が課題でした。父は当然私に継いでもらいたかったと思います。ですから借り入れもすべて返済し、きれいなカタチで準備を進めていたと思います。私も継承する事を当たり前と考えていましたが、建設機器業界のマーケットや将来性などは自身の知識だけではよくわからなかったので、知り合いのコンサルタントにマーケット調査を依頼しました。

第３者が入ることにより、感情を取り除く話し合いが父とはできるようになりました。２人とも今後会社をどうしてゆくか？という事を考え会社を精算する事など頭の隅にもありませんでした。

しかし、売上分析など進める事で父の技術力で修理の仕事は多かったのですが会社の営業力が弱く販売は売上の２０％ほどでした。この販売拡大により今の売上を越えるマーケットが存在するのであれば会社を継続する事はできるが、この５年ほどの売上や粗利分析を進めれば進めるほど継承するリスクが大きくなっていることがわかってきました。また販売は価格競争に更に突入することが予測でき、利益率も下がる事が予想されました。

結論から言えば私は会社を継承しました。（株式などはそのままで代表取締役として会社経営を引き継ぎました）しかし、父親と話をして２年をかけ、私が代表として会社精算をしました。（他の仕事をやりながら会社を精算しました）これは効率や目に見える分析だけではなく、感情や思い入れを考慮した事業承継だと考えています。父に会社を精算をさせるより私が一度継承する事で私の経験にもなりましたし、父親の気持ちを和らげるものでもあったと思います。

この経験により事業承継は感情と理論の両方が必要だということがわかりました。そしてそれから1 8 年にわたり、感情と理論の両面からお客様の事業承継のサポートを行っています。私はその間、経営コンサルティング、株式、保険等の手続き、ITコンサルタントなどの実務を通して事業承継のトータルサポートができるようになりました。

株式会社小出製作所　小出正和様　父の会社を継ぐ事が決まっていて、最初は勢いで新会社を作るなどしていまいたが、思った様な成長曲線を描けず、悩んでいました。経営のノウハウが無いにも関わらず、周囲は自分を上司としてみるから、間違っている事があっても指摘されないという状況で、このまま自分がどこに進むべきかもはっきりと分かりませんでした。このままでは自分は裸の王様になってしまうという危機感を感じた時に、沼上さんと知り合い、指導を受ける事にしました。指導を受けてからというもの、これまで悩んでいた事が整理され、自分がやりたい事、そして自分が今すべき事がわかるようになり、順調に経営者としてのステップを踏む事ができています。自分の進むべき方向に迷っているという後継者の方には、沼上さんのコンサルティングはうってつけだと思います。

株式会社丸文製作所松井隆文様　日本のマーケットがシュリンクしてゆく中で、どうやってマーケットを創造してゆくのかということを１人で模索し続けていました。そんな時に沼上さんに相談をしたのがきっかけです。先代から引き継いだ事業の残してゆくべき事、変えていく事を整理する事からお手伝いいただきました。沼上さんと話をする中で自分の考えの整理もできますし、沼上さんからの意見を聞いていると新しい切り口にハッとさせられます。今は新規事業の事業戦略、既存事業のアジア進出をサポートしていただいています。私にとっては仕事、プライベートともに本音で相談できる良きパートナーです。

株式会社SAL　魚住琢様　SALという会社を立ち上げた当初、経営のノウハウが何も無い状態からのスタートだったのでトラブル続きだったときに沼上さんと出会い、コンサルティングを受けることにしました。そのおかげで、今では経営も安定し、盤石な組織を作る事ができました。まだ8年と若い会社ですが、更なる事業の拡大が大事だと考えています。そのため、グループ会社を任せられる人材を育成しています。経営者を育てる時に気付いたのは、経営に対する考え方は人によってなにかしらのズレが必ずあることでした。育成をスムーズに進めるためには、まずはお互いの理想を話しあい、そのズレを共有することが必要です。今では後継者と二人三脚で10年以上先の世代交代を見据えた事業承継を進めています。

18年間の豊富な実績　これまで手掛けたクライアント一覧　私は他にも色んな業種の事業承継を成功へと導いてきました。これらの業種の事業承継の経験とノウハウを持っているので、幅広くサポート可能です。　不動産会社 / 広告代理店会社 / 化粧品販売会社 / 梱包・運送会社 / 人材斡旋会社/ 食品卸会社 / パチンコ店経営会社 / 建築機械販売会社 / 農業法人 / 貿易会社 / 通販会社 / 農業機器販売会社 …

12月10日(木)17：00～19：00　12月3日締切！　沼上昌樹が伝える！5名様限定　参加者全員にセミナー限定特別資料プレゼント!

12月10日、私は後継者のための事業承継セミナーを5名様限定で開催します。これまでの私の話を聞いて、もっと詳しい話を聞きたいと思った方は応募してくださいませ。あなたが今、本当にしなければいけないことをお伝えします。応募締切：12月3日（木）

何故5名だけなのか、それは、私が一人でコンサルティングをしているので、どうしてもお悩みに応えられる人数に限界があるのです。一人一人のお客様の悩みに応えられる最大の人数が5名であるがゆえに、少数でのセミナーとなっています。私も一人一人の悩みに真剣に向き合います。経営者として今まさに壁に直面している方、何をすればいいのかがわからないかたは是非ご応募ください。

今後の流れ　メールにて申し込む→セミナー参加→無料相談→後日あなたが判断してください

セミナー会場の地図　港区海岸1-9-15 スカイハウス浜離宮 13階※オートロックです。1階からお電話下さい。

あなたの熱意を伝えてください。どんなことで悩んでいるかを教えてください。プライベートコンサルはあなたのためにあるサービスです。あなたの悩みを解決するコンサルです。私と先代、そしてあなた、3人で協力して会社とともにあなた自身を成長させていきましょう。